不久前，凱倫股份發(fā)布2019半年報，其中幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)再次“炸響”了防水圈。上半年營收約4.21億元，同比增長71.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約4388.41萬元，同比增長73.97%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤約4157.31萬元，同比增長92.06%。

從報告可以看出，凱倫上半年的凈利潤增長率超過了營收增長率，這在業(yè)內(nèi)極為少見。這份遠超同儕的成績單宣告了凱倫股份在質(zhì)量提升、渠道建設(shè)、戰(zhàn)略集采、研發(fā)創(chuàng)新等全方面的領(lǐng)先。

為了更深入的了解這份成績單背后的動力源，記者一行走進凱倫股份，與其董事長錢林弟，總裁李忠人，常務(wù)副總裁張勇、副總裁陳洪進等公司領(lǐng)導(dǎo)進行當面交流，探訪了上市兩年來凱倫股份不斷突破自我、刷新極限的創(chuàng)新思維和運營管理經(jīng)驗。

 

 

凱倫股份常務(wù)副總裁張勇介紹了公司業(yè)績?nèi)〉酶咴鲩L率的原因。

“高增長”始于“大布局”。張勇指出，2019上半年，凱倫股份在市場拓展、戰(zhàn)略合作、產(chǎn)品體系和客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等方面均有建樹。

上半年凱倫的全國戰(zhàn)略布局不斷深化，目前正在籌建高分子產(chǎn)業(yè)園和四川南充生產(chǎn)基地，湖北黃崗生產(chǎn)基地也即將投產(chǎn)。張勇表示，未來三年時間凱倫將完成全國布局，把絕大部分客戶的服務(wù)半徑縮短到500公里以內(nèi)。

 

而作為凱倫股份全國戰(zhàn)略布局之一“百家千萬”防水精英培育計劃也不斷深入落實，上半年在全國范圍內(nèi)舉辦了16場主題招商活動，讓業(yè)界精英看到了凱倫股份在防水行業(yè)未來的良好趨勢和遠大前景。

從凱倫自身因素來說，高速增長的背后更是公司系統(tǒng)化創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化過程。涵蓋理念創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新四大部分，成果包括首家提出融合防水的概念；推出MBP高分子自粘膠膜防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料等產(chǎn)品，獲得“地產(chǎn)供應(yīng)鏈黑科技創(chuàng)新典范”大獎等榮譽。

 

正是憑借系統(tǒng)化創(chuàng)新和高品質(zhì)服務(wù)，凱倫在戰(zhàn)略集采方面斬獲良多。今年以來凱倫與中南置地、新華聯(lián)文旅、南山地產(chǎn)等百強地產(chǎn)商簽訂了戰(zhàn)略集采合作協(xié)議。

同時，上市企業(yè)對營商環(huán)境有著更為敏銳的感知。張勇對當前的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢進行了簡要分析，他表示，凱倫作為“一帶一路”戰(zhàn)略踐行最好的防水企業(yè)之一，公司在國際市場深耕多年，在當前國際環(huán)境不穩(wěn)的情況下，凱倫仍然開拓了尼日利亞、瑞典、斯洛文尼亞、瑞士等多個國家。

立足當下之后自然要著眼未來。在對未來發(fā)展探討中張勇表示，凱倫對防水行業(yè)的前景始終看好。

從國內(nèi)大環(huán)境來說，隨著“后建筑時代”的到來，新建住宅項目的紅利期也在逐年消退，引發(fā)了一些防水人悲觀的論調(diào)。但上天關(guān)閉一扇門的同時必然會打開一扇窗，張勇分析指出，國內(nèi)舊改浪潮的來臨，帶來了超過1.2萬億的改造投資需求，催生千億級建材需求，其中僅防水卷材需求就超過了300億元。

 

從行業(yè)現(xiàn)狀來看，“后許可證”時代即將到來，因此對品質(zhì)、環(huán)保要求進一步提升，行業(yè)集中度逐步提高。防水工程使用年限提高也是大勢所趨，一線品牌產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭力凸顯。未來，在新標準新規(guī)范的引領(lǐng)下，創(chuàng)新型產(chǎn)品必將成為行業(yè)主流。

 

“天時、地利、人和”匯集之下，必將開啟防水行業(yè)高質(zhì)量高效益發(fā)展的新局面。

 

 

 2、高質(zhì)量發(fā)展 做“與眾不同”

凱倫股份董事長錢林弟則對公司的經(jīng)營理念進行了詮釋。他指出，凱倫是與眾不同的，凱倫從不做低價競爭，始終定位于高質(zhì)量發(fā)展，這是凱倫業(yè)績增長迅猛的主要原因之一。 

凱倫成立于2011年，一年投產(chǎn)、兩年贏利、六年上市的“凱倫速度”震驚行業(yè)，其中一個重要原因就是公司自始至終堅持不生產(chǎn)一平米非標產(chǎn)品。錢林弟表示，凱倫成立之初就立足于未來發(fā)展趨勢，確定了高質(zhì)量的發(fā)展定位，這與“十九大”以來國家的高質(zhì)量發(fā)展論述不謀而合。 創(chuàng)新和融合，是凱倫高質(zhì)量發(fā)展價值觀的重要體現(xiàn)。當前行業(yè)生態(tài)惡化，假冒偽劣盛行無忌，激發(fā)了凱倫走上精細融合的征程，從倡導(dǎo)到踐行，從理念到行動，凱倫股份以高速度增長、高質(zhì)量發(fā)展的身姿舉起綠色生產(chǎn)經(jīng)營的旗幟。


綠色理念的打造非一日之功，這源于凱倫堅持并高度重視特色研發(fā)，該部門一直由總裁親自主抓。所謂特色指的是在一些特殊領(lǐng)域做有益于行業(yè)發(fā)展的綠色產(chǎn)品。如凱倫推出的MBP高分子自粘膠膜防水卷材、MPU白色抗流掛聚氨酯防水涂料、NMA無煙非固化橡膠瀝青防水涂料和CL-PVC聚氯乙烯防水卷材、CL-TPO熱塑性聚烯烴防水卷材等產(chǎn)品皆有自身的獨到之處。

為最大程度發(fā)揮組合優(yōu)勢，實現(xiàn)用設(shè)備/工藝的創(chuàng)新讓產(chǎn)品更綠色，用最簡易的方法做出最好的防水工程，凱倫將生產(chǎn)工藝創(chuàng)新和施工簡化納入到特色研發(fā)戰(zhàn)略中。這種從原材料、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)備、施工工藝、工器具與輔材的全方位系統(tǒng)化升級即是凱倫股份的“迭代創(chuàng)新”。

著眼未來，凱倫將繼續(xù)堅持綠色戰(zhàn)略和白色策略。錢林弟表示，凱倫過去、現(xiàn)在和未來都專注于防水行業(yè)，并將高分子產(chǎn)品作為主要發(fā)展方向，在太湖之濱新建的200畝高分子產(chǎn)業(yè)園，投產(chǎn)后將引領(lǐng)中國高分子防水材料達到世界一流水平。

 

隨后的交流中，凱倫股份總裁李忠人、常務(wù)副總裁張勇、副總裁陳洪進、總工程師黃亮等對媒體代表提出的問題一一解答，也向社會大眾展示了凱倫的新形象。  

 

 4、同比增長71.41% 支撐力何在？

作為中國建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司，凱倫股份給出了讓人驚嘆的高增長率。2018年，公司全年營收6.19億，同比增長57.09%；今年僅上半年營收約4.21億元，同比增長71.41%！

 

成功的原因總有相似之處，那么凱倫股份高質(zhì)量增長的背后又有哪些支撐力量呢？ 

 

從交流會上總結(jié)的資料可以看出，當前，地產(chǎn)商集采、綠色環(huán)保和產(chǎn)品標準趨嚴成為了推動防水行業(yè)集中度提升三大要素。

 

地產(chǎn)行業(yè)集中度提升，集采規(guī)模不斷擴大，要獲得下游地產(chǎn)商集采訂單，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和資金優(yōu)勢是必備要素，具有高質(zhì)量產(chǎn)品上市企業(yè)受益明顯。在環(huán)保趨嚴背景下，部分不達標中小企業(yè)會面臨被洗牌，領(lǐng)頭企業(yè)將獲得更多市場份額。

凱倫股份的優(yōu)勢在哪里呢？相比普通的瀝青基防水卷材，凱倫股份生產(chǎn)的MBP高分子自粘膠膜防水卷材等產(chǎn)品環(huán)保優(yōu)勢明顯，是環(huán)保趨嚴受益產(chǎn)品。 延長質(zhì)保期是防水行業(yè)發(fā)展方向，因此客戶在選擇防水材料時更偏向于選擇規(guī)模較大更有保障的大企業(yè)，凱倫股份作為上市公司，可信賴度更高，受益顯著。 從戰(zhàn)略集采方面看，國內(nèi)前10的地產(chǎn)商中有5家是凱倫股份的戰(zhàn)略合作伙伴，和前50強地產(chǎn)企業(yè)也簽約不斷，這也是凱倫股份保持高增長的重要力量。 從國際經(jīng)驗看，深耕差異化產(chǎn)品是凱倫股份成功途徑之一。公司走產(chǎn)品高端化和差異化之路，推出MBP高分子卷材、MPU白色聚氨酯防水涂料等產(chǎn)品，并大幅提高施工可靠度和施工工效，產(chǎn)品獲得國家住建部科技推廣證書并獲得中國建筑防水行業(yè)技術(shù)進步一等獎。 

 

4  專注防水 以高分子引領(lǐng)未來

凱倫專注于防水，以創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以高分子引領(lǐng)未來。 
作為新型建筑防水材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的上市企業(yè)，凱倫股份通過準確的市場定位和差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，奠定了在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料細分市場領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

數(shù)據(jù)顯示，2018年高分子防水卷材產(chǎn)量約31498萬平米，同比增長11.2%，約占中國建筑防水材料總產(chǎn)能的14.24%。對比國外市場，國內(nèi)的高分子防水領(lǐng)域顯然擁有極大的上升空間。 近年來，高分子防水卷材憑借其良好的產(chǎn)品性能和一定寬度的護城河，其發(fā)展速度和綜合利潤表現(xiàn)遠高于改性瀝青防水卷材和防水涂料，這也引得眾多防水企業(yè)紛紛布局，搶占要地。 2019年初，凱倫股份在蘇州市吳江區(qū)設(shè)立了全資子公司——蘇州凱倫高分子新材料科技有限公司，進一步提升了企業(yè)在高分子防水材料領(lǐng)域的市場競爭力，滿足市場對節(jié)能環(huán)保高分子防水卷材的需求，完善公司的產(chǎn)業(yè)布局，提高公司的綜合競爭實力。 

 

 

凱倫股份總裁李忠人在交流中表示，相比于其他企業(yè)，在過往的多年時間里，凱倫在全球的高分子市場和國內(nèi)外無數(shù)公司競爭，每克服一項困難，就取得一點進步，如今看來積攢的優(yōu)勢已然很大。 八年時間，凱倫股份從零起步，專注防水市場，作為中國“融合防水”的優(yōu)秀品牌，秉承“精細化的融合、看得見的誠實”的經(jīng)營理念，堅守“高品質(zhì)”和“綠色生產(chǎn)”的戰(zhàn)略定位，致力成為國際領(lǐng)先的功能性建材制造商。